Margenrechner: Marge, Aufschlag und Handelsspanne berechnen

Ziehen Sie den Einkaufspreis vom Verkaufspreis ab, beide netto, und teilen Sie durch den Verkaufspreis: (100 − 60) / 100 · 100 = 40 %. Das ist die Handelsspanne. Teilen Sie stattdessen durch den Einkaufspreis, erhalten Sie den Aufschlag (Kalkulationszuschlag): 40 / 60 = 66,67 %. Der Rechner zeigt beide Werte und den Kalkulationsfaktor 1,667.

Nein. Die Marge, im Handel die Handelsspanne, ist der Rohertrag aus Verkaufspreis minus Einstandspreis. Er muss noch die Handlungskosten und Warenverluste decken, erst danach bleibt der Gewinn. Gewinne lassen sich im Handel nur für das ganze Unternehmen ermitteln, nicht für einzelne Artikel. Bei 100 € Umsatz und 60 € Wareneinsatz sind 40 € Rohertrag; der Gewinn ist kleiner.

Einen allgemeingültigen Wert gibt es nicht: Die übliche Handelsspanne hängt von Branche, Kosten und Wettbewerb ab. Entscheidend ist, dass der Rohertrag Ihre Handlungskosten deckt und Gewinn übrig lässt. Rechnen Sie deshalb von Ihren Kosten aus und prüfen Sie den Preis am Markt. Zur Orientierung: 20 % Handelsspanne verlangen 25 % Aufschlag, 30 % verlangen 42,86 %, 50 % verlangen 100 %.

Das richtet sich nach der Handelsspanne, die Sie brauchen. Aufschlag = Handelsspanne / (1 − Handelsspanne): 20 % Handelsspanne verlangen 25 % Aufschlag, 25 % verlangen 33,33 %, 40 % verlangen 66,67 %. Umgekehrt ist die Handelsspanne = Aufschlag / (1 + Aufschlag): 50 % Aufschlag ergeben 33,33 % Handelsspanne. Wählen Sie im Rechner „Aufschlag“ oder „Handelsspanne“ und lesen Sie den Verkaufspreis ab.

Keine ist besser, sie haben nur verschiedene Bezugsgrößen: Der Aufschlag bezieht sich auf den Einkaufspreis, die Handelsspanne auf den Verkaufspreis. Aus dem Einkaufspreis bildet man den Verkaufspreis mit dem Aufschlag; im deutschen Lebensmitteleinzelhandel werden laut Wikipedia 95 % der Preise über Kalkulationszuschläge festgesetzt. Zum Vergleichen von Artikeln und Betrieben dient die Handelsspanne. Nennen Sie bei jeder Prozentzahl, worauf sie sich bezieht.

Aufschlag = Marge / (1 − Marge), mit der Marge als Anteil des Verkaufspreises. Für 40 % Marge sind das 0,4 / 0,6 = 66,67 % Aufschlag; der Verkaufspreis ist dann der Einkaufspreis mal 1,6667, zum Beispiel 60 € · 1,6667 = 100 €. Im Rechner wählen Sie „Handelsspanne“, tragen 40 ein und lesen den Aufschlag ab.

Nein. Die Handelsspanne ist der Verkaufspreis minus der Einstandspreis. Der Deckungsbeitrag ist die Differenz zwischen den Erlösen und den variablen Kosten; er fällt kleiner aus als die Handelsspanne, wenn neben der Ware weitere variable Kosten anfallen, etwa Provisionen oder Verpackung. Im Handel ergibt er sich aus der Handelsspanne durch Abzug anteiliger Handlungskosten. Der Rechner zeigt die Handelsspanne.

Den Aufschlag brauchen Sie, wenn Sie aus dem Einkaufspreis einen Verkaufspreis bilden („Einkaufspreis plus 50 %“). Die Handelsspanne brauchen Sie, um zu sehen, wie viel von jedem Euro Umsatz als Rohertrag bleibt, und für den Vergleich von Artikeln und Betrieben. Der Kalkulationsfaktor ist die kürzeste Rechnung: Verkaufspreis = Einkaufspreis · Faktor.

Netto: In die Handelsspanne gehen weder die Vorsteuer noch die Umsatzsteuer ein, es gelten die Netto-Preise. Die Umsatzsteuer führen Sie ans Finanzamt ab, sie erhöht Ihre Marge nicht. Kennen Sie nur den Bruttopreis, wählen Sie „brutto“: Der Rechner teilt durch 1,19 (bei 19 %) und rechnet netto weiter. Im Einzelhandel wird mitunter der Bruttoverkaufspreis in die Zuschlagsformel eingesetzt; dann weichen die Prozentwerte ab.

In Deutschland beträgt die Umsatzsteuer für steuerpflichtige Umsätze 19 Prozent der Bemessungsgrundlage; für bestimmte Umsätze, etwa viele Lebensmittel und Bücher, gilt der ermäßigte Satz von 7 Prozent (§ 12 Absatz 1 und 2 UStG). Der Rechner startet mit 19 %; über die Schnellwahl stellen Sie 7 % oder 0 % ein.

Verkaufspreis netto = Einkaufspreis · (1 + Aufschlag / 100). Bei 40 € Einkaufspreis und 75 % Aufschlag sind das 40 · 1,75 = 70 €, mit 19 % Umsatzsteuer 83,30 €. Der Kalkulationsfaktor ist hier 1,75, die Handelsspanne 42,86 %.

Der Kalkulationsfaktor ist der Netto-Verkaufspreis geteilt durch den Einkaufspreis. Faktor 2 verdoppelt den Einkaufspreis; das entspricht 100 % Aufschlag und 50 % Handelsspanne. Aufschlag = Faktor − 1, Handelsspanne = 1 − 1 / Faktor.

Ja, wenn Sie unter dem Einkaufspreis verkaufen, etwa im Ausverkauf: Bei 100 € Einkauf und 80 € netto Verkauf ist die Marge −20 €, der Faktor 0,8 und der Aufschlag −20 %. Der Rechner erlaubt diesen Fall im Modus „Preise“.