Deckungsbeitrag berechnen: pro Stück, gesamt und Preisuntergrenze

Deckungsbeitrag = Erlöse minus variable Kosten. Je Stück rechnen Sie Verkaufspreis minus variable Stückkosten und multiplizieren mit der Absatzmenge. Beispiel: 100 € Preis, 55 € variable Kosten und 400 Stück ergeben 45 € je Stück und 18.000 € insgesamt. Nach 12.000 € Fixkosten bleiben 6.000 € Ergebnis. Im Rechner wählen Sie dafür oben den Modus Pro Stück.

Der Deckungsbeitrag ist das, was von einem Verkauf nach Abzug der variablen Kosten übrig bleibt. Er steht zur Deckung der Fixkosten zur Verfügung, daher der Name. Erst wenn die Deckungsbeiträge aller Verkäufe zusammen die Fixkosten übersteigen, entsteht ein Gewinn. In der Kosten- und Leistungsrechnung versteht man unter dem Deckungsbeitrag die Differenz zwischen Erlösen und variablen Kosten. Ein Produkt für 100 € mit 55 € variablen Kosten liefert 45 € Deckungsbeitrag.

In der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung werden die Fixkosten schrittweise abgezogen. Deckungsbeitrag 1 (DB I) sind die Erlöse minus variable Kosten. Zieht man davon die Fixkosten ab, die allein dem Produkt zuzurechnen sind, erhält man den Deckungsbeitrag 2 (DB II). Danach folgen DB III mit den Produktgruppen- und DB IV mit den Bereichsfixkosten, am Ende steht nach den Unternehmensfixkosten das Betriebsergebnis. Zählweise und Namen der Stufen sind je nach Modell verschieden. Im Rechner ergeben die Fixkosten eines Produkts den DB II.

Einen festen Richtwert gibt es nicht. Ein guter Deckungsbeitrag ist positiv, und die Deckungsbeiträge aller Produkte zusammen müssen die Fixkosten übertreffen, damit ein Gewinn bleibt. Wie hoch die Quote dafür sein muss, hängt von Ihren Fixkosten ab. Im Beispiel von Wikipedia bringen 800.000 € Umsatz nach 390.000 € variablen Kosten einen Deckungsbeitrag von 410.000 € (rund 51 %). Nach 260.000 € Fixkosten bleiben 150.000 €. Vergleichen Sie Produkte untereinander und mit Ihrer Preisuntergrenze.

Ja, wenn der Preis unter den variablen Stückkosten liegt. Dann verliert jedes verkaufte Stück Geld, und mit der Menge wächst der Verlust. Unterhalb der kurzfristigen Preisuntergrenze erfüllt ein Verzicht auf den Verkauf die Unternehmensziele besser als der Verkauf (Wikipedia). Beispiel: 8 € Preis, 10 € variable Kosten und 100 Stück ergeben −2 € je Stück und −200 € insgesamt.

Der Deckungsbeitrag ist der Betrag vor Fixkosten, der Gewinn (das Betriebsergebnis) das, was nach allen Kosten übrig bleibt. Im Wikipedia-Beispiel sind es 410.000 € Deckungsbeitrag, 260.000 € Fixkosten und 150.000 € Ergebnis. Ein Produkt mit positivem Deckungsbeitrag trägt zur Deckung der Fixkosten bei, auch wenn das Unternehmen insgesamt noch Verlust macht, weil die Fixkosten nicht gedeckt sind.

Die Vollkostenrechnung verteilt auch die Gemeinkosten über Umlageschlüssel auf die Produkte. Weil diese Umlage nie perfekt ist, wird mit zunehmender Umlage weniger transparent, ob ein Produkt noch kostendeckend verkauft werden kann (Wikipedia). Die Deckungsbeitragsrechnung rechnet den Produkten nur die variablen Kosten zu und zieht die Fixkosten im Block (einstufig, Direct Costing) oder in Stufen (mehrstufig) vom Deckungsbeitrag ab.

Sie zeigt, welche Produkte, Aufträge oder Kunden etwas zur Deckung der Fixkosten beitragen und wo ein Preis zu niedrig ist. Primär dient die Deckungsbeitragsrechnung der Erfolgsermittlung, sekundär der Angebotskalkulation (Wikipedia). Sie hilft bei der Preisuntergrenze, bei der Frage, ob Sie einen Auftrag annehmen, und bei knapper Kapazität: Dann zählt der Deckungsbeitrag je Engpassstunde.

Der Deckungsbeitrag steigt, wenn der Preis steigt, die variablen Stückkosten sinken oder mehr Stück verkauft werden. Variable Kosten senken Sie zum Beispiel über Einkaufskonditionen, weniger Materialverbrauch oder günstigere Verpackung und Fracht. Bei knapper Kapazität lohnt es, Produkte mit dem höchsten Deckungsbeitrag je Engpassstunde zu bevorzugen. Prüfen Sie, ob ein höherer Preis die Menge senkt: Die Reaktion der Nachfrage kennt der Rechner nicht.

Die kurzfristige Preisuntergrenze sind die variablen Stückkosten. Liegt der Preis darunter, ist der Deckungsbeitrag negativ, und der Auftrag hilft den Fixkosten nicht, sondern vergrößert den Verlust. Die langfristige Preisuntergrenze deckt zusätzlich die Fixkosten je Stück: (variable Kosten + Fixkosten) / Menge. Beispiel nach Wikipedia: 22.000 € variable Kosten für 400 Stück ergeben 55 €, mit 12.000 € Fixkosten 85 €. Unterhalb der Untergrenze erfüllt ein Verzicht auf den Auftrag die Unternehmensziele besser.

Der relative Deckungsbeitrag bezieht den Deckungsbeitrag auf den Verbrauch eines Engpassfaktors, etwa die Maschinenzeit (Wikipedia). Bei knapper Kapazität zeigt er, welches Produkt den Engpass am besten nutzt. Beispiel: Produkt A bringt 45 € Deckungsbeitrag in 30 Minuten, Produkt B 60 € in 60 Minuten. A liefert 90 € je Stunde, B 60 €, A hat also Vorrang.

Nein. Die Handelsspanne (Marge) ist der Verkaufspreis minus Einstandspreis. Der Deckungsbeitrag zieht alle variablen Kosten ab, nicht nur den Wareneinsatz, also auch Provisionen, Verpackung oder Fracht, und fällt deshalb meist kleiner aus. Die Marge eines Artikels berechnen Sie mit dem Margenrechner.

Eine feste Frist gibt es nicht. Rechnen Sie neu, wenn sich Preise, variable Kosten oder Mengen ändern, vor jedem neuen Angebot und regelmäßig, zum Beispiel mit der monatlichen Auswertung. Eine Rechnung mit vergangenen Zahlen eignet sich nach Wikipedia nicht, um in ein laufendes Geschehen steuernd einzugreifen. Für Entscheidungen rechnen Sie deshalb mit den Preisen, Kosten und Mengen, die Sie erwarten.

Nein. Für einzelne Produkte oder Aufträge genügen dieser Rechner oder eine Tabelle, denn Sie brauchen nur Preis, variable Kosten und Menge. Eine Buchhaltungs- oder Controlling-Software lohnt erst, wenn viele Produkte, Kostenstellen und Perioden regelmäßig ausgewertet werden. Entscheidend ist die saubere Trennung in variable und fixe Kosten, nicht das Werkzeug.